|
【背景】2012年11月15-16日，以“胜势再发，智造精彩”为主题的2012年中国橱柜行业年会在中国橱柜行业发源地——东莞隆重举行。2012年，在经济发展趋稳、地产调控的大背景下，中国橱柜行业迎难而上，继续实现平稳发展。2012年中国橱柜行业年会，橱柜精英汇聚一堂，共同探寻属于橱柜行业的“幸福模式”，以“智”再造精彩。
采访时间：2012年11月16日
采访地点：东莞厚街嘉华国际大酒店 2012中国橱柜年会现场
采访嘉宾：欧登多中国区销售经理柏文华
【记者】：大家好，目前接受中华橱柜网采访的是欧登多的柏总，柏总您好，跟我们的网友打声招呼。
【柏文华】：中华橱柜网的网友朋友们，你们好。
【记者】：今年也即将过去，因为今年对于这个大的行业来说可能是一个比较特殊的时期，请柏总给我们介绍一下欧登多今年的情况。
【柏文华】：谢谢！确实今年是非常不平凡的一年，外部和内部的经济环境相对比较微妙，在这样一个大环境之下，欧登多在去年年底的时候我们就对市场做了一个预盼，我们今年做的调整。第一，注重产品，重点突出和推广我们在优势——最新的数控电动型的产品，这一次也可以在这个年会的年报上可以看到，这是在产品结构上做了一个调整。第二，我们主要是在营销策略上做了一些调整，因为我们知道在这样一个大的环境下，我们的经销商、客户都面临着比较微妙的情况，也出现了不同程度的困难。在这个情况我们做了一系列的营销推广，比如说在价格方面我们做了让利的措施。在服务方面我们也给予了更多的优惠。总的来说面对这样一个不太有利的宏观和微观经济形势，我们在营销、服务、产品各方面都做了相应的调整。现在接近年底了，总的来说我们在整体的营业额方面还是取得了不错的成果。与去年同期相比我们还是比较稳定的，这样也要感谢广大的橱柜企业的同仁对我们的支持。非常谢谢！
【记者】：你对欧登多明年的展望、愿景是什么？
【柏文华】：10月份宏观经济的运行数据已经出来了，现在总的判断是起稳回升。同时考虑到我们国家目前在橱柜行业也好，诸多的行业都面临着一个升级的趋势。欧登多作为一家百年的德国品牌，我们专注于做推台锯最高端的这一块细分市场。大家都知道随着劳动力成本的上升，我们的企业对智能化、自动化推台锯的需求是逐步上升的。这一块刚好也是欧登多的优势所在。我们明年的规划是进一步加大对先进的智能化和数控化的推台锯产品的推广。同时在营销方面、服务方面做相应的升级。我们认为明年的形势应当会比今年更好。对于橱柜行业来讲，在中国咱们的橱柜行业经过了十几年、二十年的发展，应该说取得了非常不错的成绩。也涌现出一批非常知名的企业。包括在国内外都有一定知名度的龙头企业。
我个人是这么看的，因为在整体的中国市场来讲，咱们橱柜行业我认为还是一个朝阳产业，因为我们橱柜的普及率，家庭普及率应当来讲还不够大，还没有超过20%，在国外我们都知道整体厨房的普及率在发达国家是超过80%以上的。我在我们橱柜行业在中国来说在未来的十年、二十年也好，应当是一个非常好的朝阳产业。而且我也相信我们的橱柜行业会越做越大，越做越强，越做越好。
|