采访者：洲际传媒编辑　以下简称洲际传媒

受访者：欧登多(秦皇岛)机械制造有限公司中国区销售与市场总监柏文华　以下简称柏总

 

 

采访者：洲际传媒编辑　以下简称洲际传媒

受访者：欧登多(秦皇岛)机械制造有限公司中国区销售与市场总监柏文华　以下简称柏总

 

洲际传媒：作为欧登多海外最大的生产基地，近年来欧登多中国区公司稳步发展，得到了许多新老客户的信赖和认可，请问柏总，贵公司是凭借怎样的优势来取得今天的辉煌？

 

柏总：108年以来，欧登多专注于高品质的推台锯研发生产和服务，这是奠定其全球推台锯领军品牌的原动力。专注和专业化，是欧登多获得“世界锯王”美誉的根本原因。同时欧登多的产品可以用三个高字来形容：高精度、高可靠性、高耐用性。

 

洲际传媒：欧登多专注于精密推台锯的研发和生产，请问目前贵公司的推台锯发展如何？贵公司的产品具有哪些特点？

 

柏总：欧登多作为行业的开拓者和创新先锋，在推台锯领域处于遥遥领先的地位。从世界范围看，推台锯可以细分为手动型，数控型和智能型三类。欧登多F 92系列， F45系列和F 45ELMO 系列分别是此三类推台锯的经典产品代表。其数控型推台锯F 92X占据了国内数控型推台锯市场的绝大部分份额，F 45 系列为高级数控推台锯，与F 45ELMO系列一样都是欧登多德国工厂制造生产。其中智能型推台锯可以对接优化软件和条码打印机。欧登多产品最为突出的特点是高精度，高稳定性和高耐用性，只需要保证日常保养，欧登多推台锯可以用20年以上，而精度依然很高，性价比优异。同时，数控型和智能型系列，在效率，安全性，多功能上有了质的飞跃。

 

洲际传媒：随着消费者对产品品质的重视越来越大，生产厂家对设备的要求也越来越高，您觉得，怎样才能在激烈的市场竞争中独占一席之地？

 

柏总：产品创新，始终是第一位的竞争力。这是市场经济发展的必然要求，随着消费者素养的提升，注重高品质和个性化成为趋势。对家具生产机械品牌来讲，必须以市场为导向，积极创新，以支持和配合家具生产更加复杂和多样的加工需求。对于推台锯，必须洞悉裁板环节的要求变化，比如为了满足定制家具的发展，欧登多数控型F 92X可以实现快速精裁，较普通手动型提升30%以上的效率。智能型推台锯F 45ELMO能精准高效完成优化裁板要求，自动打印条码，以及具备多批小量的快速裁板能力，还可以进行异形工件切割等。数控技术的应用，大大降低用工标准，促进节能省料，提高工作效率。

 

洲际传媒：数控型推台锯在国内应用十分广泛，请问有没有比较好的应用案列请您介绍一下？

 

柏总：从2010年，欧登多将数控推台锯引进中国以来，目前已经广泛应用于整体橱柜行业、整体衣柜行业、门业以及其他的家具行业和装饰行业。在整体橱柜领域，博洛尼是第一家采用F 92X数控型推台锯企业，目前已经超过十台；欧派是中国第一大橱柜品牌，拥有欧登多数控推台锯超过30台；金牌厨柜也在其新生产基地全面采用F 92X数控型推台锯；索菲亚是中国整体衣柜的领军品牌，目前欧登多数控锯拥有量超过20台。从门业讲，领军品牌大多是欧登多的客户，如润成创展，凯尔卡旋，江山欧派，福临万家等等。其他行业如酒店装修如金凤凰，装饰企业如易尚，洪涛等。广大用户都认为随着我国用工成本的上升，用工荒的不断出现，采用数控型推台锯，不仅可以提高加工效率，较手动型推台锯提高30%的加工效率，还可以减少人工和降低用工标准，很多企业推台锯工位由3个人变成2个人，我们坚信数控型推台锯将是未来中国市场推台锯发展的主流。

 

洲际传媒：欧登多作为推台锯行业中的领先品牌，对于品牌塑造非常重视，您对于品牌，有怎样的看法？您觉得品牌对于公司来说，有怎样的影响和意义？

 

柏总：品牌的力量在于其在客户心中的知名度，美誉度和忠诚度。品牌作为品质和服务指示器，是企业对客户的承诺，是企业对产品和服务的品质背书。有名无实的品牌只会昙花一现。品牌是欧登多的竞争力源泉！作为诞生于1906年的德国百年品牌，欧登多在用户心中早已树立了精准可靠，经久耐用的卓越品质形象，是行业公认的推台锯领导品牌，成为客户采购推台锯的第一选择！

 

洲际传媒：国内木业市场中，价格战已经成为常态。欧登多的推台锯产品，价格并不占优势。那么，请问柏总，您对价格战有何看法？

 

柏总：中国有句谚语：一分价钱一分货。天下没有免费的午餐！低价往往意味着打折扣的质量和服务！其实，价格高低不是重点，重点是客户是否买对了，是否物有所值！木工机械属于企业的固定资产投入，客户买的是使用功能。以推台锯为例，市面上有很便宜的，但是精度不高，加工和装配粗糙，用不了几年就报废，还经常出故障，其平摊到每年的使用成本，维护成本其实更高！欧登多用最苛刻的德国标准和工艺制造推台锯，每一台都是精心之作，如果以20年折旧计算，分摊到每年的使用成本会更加经济。

 

洲际传媒：对于我国的环保节能等政策的颁布和实施，节能高效的设备成为广大生产厂家稳定发展下去的关键。您对国家环保节能政策有怎样的看法？贵公司在产品革新、技术改进、加强管理等方面，都采取了哪些措施来响应国家环保政策？

 

柏总：实现可持续发展和集约化经济增长是我国的既定国策，环保节能政策是其中的一个有机组成部分。欧登多一直致力于研发节能技术和环保技术并应用于推台锯，比如应用“节能包”技术，可以节省25%的用电量，同时，作为德国独资企业，欧登多在企业运营的各个环节都符合德国政府对环保的要求。值得一提的是，高品质的推台锯可以用上数十年，而不是用几年就报废，仅此一点就大大提高了对资源的集约利用，减少了对环境的废料排放。

 

洲际传媒：您觉得未来国内木业的发展趋势将会是怎样的？对于欧登多来说，面对未来，有怎样的规划和发展方向？

 

柏总：我国是人口大国，对木业产品的需求规模巨大，随着消费者需求不断升级，对产品在用料，设计，品质等方面提出了更高的升级要求，定制化趋势不断加强。欧登多的使命是支持木业企业的变革和应对挑战，具体讲，一方面，在产品的多功能，提高效率和节约上进行技术研发，另一方面，我们会加大对数控型和智能型推台锯在国内的推广力度，推动国内企业推台锯的升级，让更多的木业企业采用数控型和智能型推台锯，满足他们在裁板环节进一步提高效率和工艺优化方面的需求。

 

洲际传媒：参加洲际传媒第二届木业行业峰会，您有怎样的期待？

 

柏总：我期待这次峰会能够为广大的设备品牌企业和配套企业搭建一座桥梁，增进大家的合作，一起开创更加繁荣美好的中国木业的明天。